25 czerwca kolejne szkolenie Adwokackiej Akademii Przedsiębiorczości

Kolejne, bezpłatne szkolenie online, w ramach Adwokackiej Akademii Przedsiębiorczości, odbędzie się 25 czerwca. Tematem będzie "Wycena usług prawnych, negocjacje z klientem kancelarii". Szkolenie w formie warsztatowej pozwoli przećwiczyć na konkretnych przykładach nowe umiejętności, adekwatnie wycenić swoje usługi i poprawić umiejętności negocjacyjne.

Szkolenie odbędzie się 25 czerwca (czwartek) w godzinach 15.00-18.00 na platformie Zoom.

Prosimy o zgłaszanie chęci uczestnictwa w szkoleniu poprzez wypełnienie formularza zgłoszeniowego (pobierz formularz)  do dnia 23 czerwca 2020r. i odesłanie go na adres: biuro.prasowe@nra.pl Liczba miejsc jest ograniczona.

Osoby zgłoszone otrzymają link do spotkania oraz wymogi techniczne na wskazany email przed rozpoczęciem szkolenia.

Udział w szkoleniu jest bezpłatny i umożliwia uzyskanie 2 punktów szkoleniowych.

Szkolenie to zostanie zarejestrowane, a następnie udostępnione na stronach internetowych samorządu adwokackiego. Z uwagi na przepisy RODO prosimy uwzględnić to przy podejmowaniu decyzji o udziale online w szkoleniu.


Celem szkolenia jest pomoc w odpowiedzi na następujące pytania:

ü  Jak odpowiednio wycenić usługę?

ü  Jak pokazać klientowi kancelarii za co płaci?

ü  Jak przedstawić klientowi jego korzyści? 

ü  Reprezentacja/ konsultacje on line/pakiety/maile / telefony- jak skalkulować usługę i wycenić czas poświęcony klientowi?

ü  Jak renegocjować umowę  gdy zakres i czasochłonność usługi wzrasta?

ü  Jak radzić sobie z obiekcjami klienta?

ü  Jak uświadomić klientowi za co tak naprawdę płaci?

ü  Asertywność – jak odmawiać?

ü  Emocje, jak je dobrze wykorzystać? 

ü  Jak reagować cenowo na epidemię COVID 19

 

Sesja 1 (45 minut )

Wycena usług.

1. Strategie wyceny usług

2. Stawka godzinowa, ile jest warta godzina pracy.

3. Moja wycena- ustalenie ceny, co wziąć pod uwagę, rewizja własnej strategii.

4. Rodzaje usług i  klientów. Z kim chcę pracować?.

5. Wizerunek finansowy kancelarii.

6. Przekonania ograniczające właściwą wycenę usługi

7. Pandemia COVID – czy i jak wpływa na cenę?

8. Ćwiczenie- wyceń swoją  usługę.

 

Sesja 2 (45 minut)

Negocjacje cenowe

1. Podwyżka ceny. Zmiana cennika. Jak skutecznie podnosić ceny.

2. Emocje i obiekcje klienta.

3. Negocjowanie stawki.

4. Zmiana charakteru i zakresu usługi – zmiana ceny.

5. Ratowanie usługi nieopłacalnej

6. Klient który nam nie płaci lub notorycznie spóźnia się z płatnością.

 

Sesja 3 ( 45 minut)

Case study 1.  Ćwiczenia – wyceń swoją usługę.

Case study 2. Ćwiczenia – przenegocjujmy to!

Uczestnicy na konkretnych, rzeczywistych  przykładach przećwiczą wycenę usługi i negocjację ceny

 

TRENER: Iwona Kordjak

Prawnik, doradca podatkowy, redaktor naczelna pisma branżowego. Coach certyfikowany przez ICC od 2011r., przedsiębiorca, trener biznesu, team coach,  facylitator Action Learning, mentor, ekspert Sieci Przedsiębiorczych Kobiet, konsultantka w zakresie wspierania efektywności osobistej. Prowadziła setki procesów coachingowych i szkoleń przeprowadzających przez proces zmiany w obszarze kompetencji pracowniczych i menadżerskich lub life coachingu. Organizatorka i prelegentka konferencji z zakresu rozwoju osobistego. Pomaga ludziom i firmom zrealizować zaplanowane cele, zwiększyć skuteczność poprzez dostarczenie narzędzi do bezpiecznego wprowadzania potrzebnych zmian, uświadomionej skutecznej komunikacji, wdrażania kultury wartości w organizacjach oraz wspierania w godzeniu ról życiowych i pokonywaniu kryzysów. Pracuje ze spółkami i wspólnikami nad wdrażaniem sprawiedliwych i skutecznych relacji w biznesach prowadzonych przez wspólników.

 

Serdecznie zapraszamy!

 

Adw. Anisa Gnacikowska

Adw. Małgorzata Krzyżowska


Share on FacebookShare on TwitterShare on LinkedInSend Email

Polecane strony

Naczelna Rada Adwokacka
Centrum Mediacji
Internetowe Doskonalenie Adwokatury
Krajowy rejestr Adwokatów i Aplikantów Adwokackich
Pismo Adwokatury Polskiej
Wyższy Sąd Dscyplinarny
Mobilny Adwokat
Newsletter Adwokatury
http://e-magazynadwokat.pl/
https://www.mlodapalestra.pl/
Muzeum Adwokatury
https://adwokatwkazdymprzypadku.pl/